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吊頂企業持續發展得靠營銷戰略

2015-11-24

營銷是企業發展的不竭動力

  企業要實現營銷導向,這是哪個企業都知道的事,但在實際中,許多企業甚至一些集成吊頂巨頭所秉承的依然是生產導向、銷售導向、產品導向和技術導向,并不是營銷導向,還是存在著很多以管理工人的方式管理營銷人員,以固化的生產型思維去應對多變的市場。

  構建營銷導向型集成吊頂企業,不僅是市場營銷部門應考慮的,而應該是企業內所有部門都具備的意識。集成吊頂企業的各級主管和各職能部門都要注重市場,一切圍著市場轉,從政策、組織、人、財、物上向營銷傾斜,并能及時實現企業內部的有效溝通,進而促使整個企業做出及時快速的反應。

  能走多遠決定于營銷戰略模式

  集成吊頂企業營銷戰略模式決定了企業未來的發展方向和規模,是規避競爭、建立壁壘的前瞻性思考,是從系統上超越對手的有力手段。不同的營銷模式確定,一定程度決定企業能走多遠,做多大!這就導致有的企業路越走越寬,有的企業步步荊棘,累死也不出成績。

  因此,在以后的集成吊頂營銷過程中,營銷戰略將再一次被提升到集成吊頂企業安身立命之本的位置。是繼續盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐,還是深入農村市場另辟新天地?是自建營銷隊伍用可控的嫡系部隊穩打穩扎,還是利用社會網絡資源只做產品不做銷售借船出海?等等,這些問題都將是廣大集成吊頂企業人,特別是中小型集成吊頂企業所面臨的突圍戰略選擇。

  長板營銷做好自己擅長的事

  中小企業與大企業相比,在產品線上、在管理上、在營銷模式與手段上、在人才結構上都有許多不完善的地方,也就說短板太多。中小企業在發展中,是把工作重點放在彌補各種欠缺(短板)上呢,還是將優勢放大,長板加長呢?實踐證明,忙于補短板只能讓中小企業疲于奔命,要快速做大,放大長板,做好長板營銷才是正途!

  一方面,長板營銷意味著有專攻。

  找到企業的核心競爭力,做擅長的事!需要提醒的是,在找自己的長板中,企業別犯刻舟求劍的錯誤,盲目學習別人的先進經驗,企業情況不一樣、產品結構不一樣、隊伍不一樣、尤其是時期不一樣,做同樣事情的結果就會差別很大。


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